Você conhece a BNI?
A Business Networking International, mais conhecida como BNI, é uma organização internacional de referências de negócios e networking que foi fundada nos Estados Unidos em 1985.
Ela é uma das organizações mais bem sucedidas e renomadas que oferece a oportunidade para os seus membros fecharem negócios e indicações de produtos ou serviços.
Ou seja, o seu objetivo é ajudar os participantes a aumentarem o sucesso dos seus negócios através do networking estratégico entre profissionais qualificados.
Benefícios do BNI
Bom, mesmo que fazer parte da BNI não seja uma venda garantida, os integrantes têm muito mais chances de serem vistos e se tornarem uma referência futura.
Para você entender melhor, listamos algumas das suas vantagens:
- Aumenta as chances de sucesso do seu negócio;
- Mantem a sua empresa sempre atualizada sobre as tendências do mercado;
- Oferece treinamento prático de Marketing Pessoal de produtos e serviços;
- Proporciona a possibilidade de alianças/parcerias a longo prazo entre membros de maneira regional ou global;
- Oferece práticas de networking;
Quer fazer parte da BNI?
Você pode se tornar um membro da BNI se o seu segmento já não estiver ocupando uma vaga, por exemplo: Se dentre os membros já tiver uma agência de Marketing Digital então você terá que esperar a rotatividade para fazer parte do grupo.
Mas, além disso, um membro precisa:
- Representar as funções principais do seu negócio;
- Não fazer parte de um segundo BNI ou outra organização similar;
- Apresentar referências;
- Apresentar convidados;
- Marcar presença, e caso não possa comparecer é essencial mandar um substituto;
- Realizar palestras com um prêmio a ser sorteado;
- Escutar as necessidades dos outros membros e clientes;
- Fazer indicações;
- Compartilhar experiências;
- Trocar cartões de visita;
- Os novos membros devem passar por um treinamento – o Member Success Program (MSP) – em até 60 dias;
Outras informações importantes que você precisa saber antes de se tornar integrante:
- É possível que um membro queira mudar de segmento, neste caso ele precisará submeter um novo formulário;
- As políticas poderão ser alteradas de acordo com o Conselho de Diretores;
- Não é permitido utilizar logo e marca da BNI para promover ou comercializar qualquer produto sem permissão prévia;
- Caso seja do interesse da empresa, é possível suspender a afiliação com um comunicado por escrito encaminhado ao Comitê de Afiliação e Direção do seu grupo;
Eu preciso ser convidado para participar?
O ideal é que você conheça um membro e que ele te apresente ao grupo, porém, não é impossível fazer parte da BNI fora destas condições.
Como funcionam as reuniões da BNI
As reuniões têm uma duração de aproximadamente 90 minutos. Elas são compostas pelos representantes de cada negócio que devem trazer novidades semanalmente por meio de palestras.
É desta maneira que o grupo se mantém atualizado e cada membro mantém a sua relevância.
Convites e referências
Como visto antes, tudo é uma questão de referência!
Sabendo como elas são essenciais dentro da BNI, separamos alguns tipos de referência que acontecem dentro da organização para que você entenda como elas funcionam:
- Referência Fervendo
Acontece quando um membro faz uma recomendação da sua empresa com um cartão comercial e o possível cliente aguarda o seu contato.
- Referência Quente
Um membro comenta sobre os seus serviços para alguém que o procura, nisso, o integrante da organização oferece o seu cartão comercial e você aguarda a ligação do possível cliente.
- Referência Morna
Alguém está em busca de um serviço que você oferece. Um membro passa o seu cartão comercial e você deve entrar em contato.
Como é de se imaginar, cada uma dessas referências apresentam pesos diferentes. E quanto maior o peso, melhor a sua pontuação, credibilidade e resultados dentro da BNI.
Bom, claro que, em um mundo de referências o que também não pode faltar são os convites! Afinal, são eles que ajudam a manter o grupo atualizado, trazer conteúdos, visões novas e criar uma ampla rede de networking.
Ou seja, é por meio desses convites que o leque de indicações irá aumentar.
Faça sucesso na BNI!
Quer descobrir alguns passos que irão te ajudar a alcançar o tão almejado sucesso dentro da organização? Então confira:
- Tenha referências bem estabelecidas e seja uma;
- Seja direto e específico para aumentar as chances de indicações e negócios fechados;
- Durante as suas apresentações, levante-se e interaja com os membros;
- Estabeleça uma relação de confiança;
- Treine seus substitutos e leve-os como convidados;
- Ofereça retorno para quem te indicou;
- Realize encontros personalizados com frequência entre os membros;
- Esteja atento à todas as referências, mesmo as que não têm relação direta com o seu negócio;
A CGDW e a BNI
Você sabia que a CGDW faz parte da BNI? Nós representamos o segmento de Marketing em Curitiba e estamos prontos para te ajudar na sua caminhada para o sucesso!
Confira um pouco do nosso trabalho dentro da organização e conheça outras empresas que também fazem parte desta história através do Instagram da BNI em Curitiba.
Se você gostou e quer fazer parte desta equipe, garanta-se na qualidade e ética dos seus serviços. Além disso, engaje no mundo dos negócios conhecendo empresas, concorrentes e aliadas que já fazem parte da BNI.
